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Consultoría y Formación Estratégica en Ventas: Optimización, Metodología, Planificación, Coaching y Procesos de Transformación
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La venta B2B. Reflexiones sobre Estrategia, Management y Excelencia Comercial
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“El Big Data y la Transformación Digital va a traer, entre otros cambios, el tener equipos cada vez más deslocalizados”. Forges Strategic Institute Dentro de este nuevo paradigma, los Sales Managers, van a tener que modificar su manera de gestionar y dedicar una gran parte de su tiempo al mentoring y coaching de sus equipos comerciales, tanto de manera presencial como remota. Es lo que denominamos Sales Coaching y consiste en la realización de un plan global a largo plazo con interacciones continuas entre el Sales Manager y cada uno de los miembros de su equipo, con el ánimo de diagnosticar, corregir y reforzar los comportamientos y capacidades individuales en las labores comerciales. El objetivo del Sales Coaching es el desarrollo y la mejora de competencias del equipo comercial Vamos a ver algunas consideraciones clave para tener éxito en esta tarea: 1. Focalizar la actividad de coaching en comportamientos, no en resultados cuantitativos. Si la actividad se convierte en una
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